吉鮮生是一家專注于生鮮宅配的品牌。作為一個(gè)高頻低互動(dòng)的行業(yè)，怎樣打動(dòng)客戶、促進(jìn)循環(huán)消費(fèi)成為了吉鮮生所需要面對(duì)的問(wèn)題。在這篇文章中，我們將分享吉鮮生的一些亮點(diǎn)數(shù)據(jù)和他們的營(yíng)銷策略，以及如何通過(guò)雙線冷啟動(dòng)、多元化營(yíng)銷和B端C端全覆蓋來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌快速冷啟動(dòng)。

　　吉鮮生的用戶畫(huà)像沒(méi)有明顯特征，因此他們需要通過(guò)聚水流(多渠道引流)、凝水勢(shì)(打動(dòng)好感制造)和促循環(huán)(深化客戶忠誠(chéng))這三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷。他們的包含鏈路有小程序直購(gòu)、引流到店和O2O到家。

　　雙線冷啟動(dòng)：吉鮮生采用了常規(guī)福利和異業(yè)換量?jī)煞N方式來(lái)實(shí)現(xiàn)雙線冷啟動(dòng)。其中，常規(guī)福利的活動(dòng)能夠獲得約1000名客戶;異業(yè)換量則是通過(guò)私域來(lái)積累5000名客戶，這些客戶長(zhǎng)期購(gòu)買率10%，客單價(jià)約為420元。

　　多元化營(yíng)銷：吉鮮生通過(guò)儲(chǔ)值玩法、拼團(tuán)活動(dòng)和KOC分銷等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷。儲(chǔ)值玩法能夠激勵(lì)零售客戶進(jìn)行儲(chǔ)值，而拼團(tuán)活動(dòng)則能夠吸引新客戶，同時(shí)也能增加銷售額。通過(guò)KOC分銷，吉鮮生還能夠從老顧客轉(zhuǎn)化為分銷員，這一策略占到銷售額的15%左右。

　　B端C端全覆蓋：吉鮮生通過(guò)B端和C端全覆蓋來(lái)平衡營(yíng)業(yè)額。家庭客戶和單位集采的銷售額相對(duì)平衡，而在中秋和春節(jié)這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，單位集采的銷售額能夠達(dá)到一半以上。