許多商家雖然會使用連鎖店管理系統，但他們對里面的會員營銷活動還是不太能理解和使用，今天，小編就給大家分享一下關于實體店做活動的方案，告訴大家實實在在的方式。

　　首先確定活動目標，

　　一般實體店做活動的目標，有以下幾樣：

　　提升客流量、提升客單價、提升復購率、增加互動性、提升曝光；

　　具體以哪個為目標需根據自己的店的實際情況而定，如新店客流量較少，其目標就是提升客流量。

　　確定好自己的目標后，接下來進行具體的方案實施，方案如下：

　　一、提升客流量方案

　　90%以上實體老板最頭疼的就是客源問題，目前最有效的提升客流量方法就是打折!

　　以下11個方法送給您：

　　1、名稱：新店開張隨天數遞減折扣

　　玩法：第一天5折，第二天6折，第三天7折，第四天至第七天8折，第八天之后恢復原價。

　　說明：適合新開店鋪，隨著時間的推移，效果會逐漸，所以活動前期要大力推廣。

　　2、名稱：第二份半價

　　玩法：購買第二份同樣商品時，五折。

　　說明：適用于高頻低價的產品，比如奶茶、冰淇淋，參考麥當勞。

　　3、名稱：定時折扣

　　玩法：下午2-4點8折，晚9點半后9折

　　說明：適用于餐飲場所，緩解高峰期客流壓力，還可以吸引更多用餐客戶。

　　4、名稱：前100名到店送禮

　　玩法：活動當天，前100名客戶送精美禮品。

　　說明：重大活動適用，如國慶活動，提前將消費者吸引過來，制造火爆氣氛。

　　5、名稱：三人行，一人免單

　　玩法：三人一起消費，一個免單。

　　說明：適用于個人消費場景，如美發店、景區門票、兒童樂園。

　　6、名稱：5元免費吃

　　玩法：5元錢辦理會員，當天會員區的食品免費吃。

　　說明：適用于自助餐廳，設立會員區和非會員區，會員區的食品免費吃，非會員區是酒水及肉類，5元免費吃如何回本，可以借鑒隱形消費的套路。

　　7、名稱：霸王餐券

　　玩法：憑券到店吃免費的霸王餐，比如小炒肉一份。

　　說明：發傳單引流，消費時憑券領取。

　　8、名稱：指定區域身份證8折

　　玩法：例如宜昌開的火鍋店，11月宜都地區人憑身份證一律八折。

　　說明：差異化，給部分人有尊貴感，不能輕易得到的東西才能更珍惜，繼而抓緊時間消費。

　　9、名稱：最萌身高差88折

　　玩法：情人節情侶吃飯，身高相差18CM以上，享受88折。

　　說明：跟第八條一樣，給部分人特權感。

　　10、名稱：憑準考證打8折

　　玩法：高考結束，憑準考證打8折

　　說明：也可玩更多福利，如成績公布時，每考100分減10元，狀元免單等。

　　11、名稱：熟人介紹打9折

　　玩法：前提是介紹人加入了本店會員，被介紹人出示手機號就可以享受9折。

　　說明：會員才能樂意跟朋友介紹自己的熟悉的商家，這套方法不需要特定時間舉行，可以一直持續，不過的需要一套會員系統來落實，會員系統的會員拓客功能就是專門這打造。

　　二、提升客單價

　　客源穩定的情況下，想繼續提升營業額就需要提升客單價。

　　5個方法：

　　1、名稱：買5份送1份

　　玩法：同名稱。

　　說明：適用于量大價低的店鋪，如零食店。

　　2、名稱：套餐組合

　　玩法：將店里主打的食物，組合成套餐，比如單買原價30元，套餐價格25元。

　　說明：外賣行業適用。

　　3、名稱：消費滿30元，扭蛋一次

　　玩法：在店里裝一個扭蛋機，消費滿30元可以扭一次，獲得小玩具。

　　說明：兒童相關店鋪適用。

　　4、名稱：充值返利

　　玩法：充值300，返80元;

　　說明：美業或餐飲店常用，具體充值返多少根據自己的成本核算。

　　5、名稱：滿減或滿送

　　玩法：消費滿100元，減10元，消費滿300元，送禮品。

　　說明：適用于服裝店、餐飲店。

　　三、提升復購率

　　高復購率才能讓店鋪細水長流!

　　1、名稱：消費送代金券

　　玩法：消費完送客戶代金券一份，下次使用有效。

　　說明：讓客戶產生二次消費，提升復購。

　　2、名稱：集卡集點活動

　　玩法：消費多少次，就免費送一個次。

　　說明：奶茶店用的最多，每消費一次就在卡片上蓋一次笑臉，滿五次送一杯奶茶。

　　四、增加互動性

　　互動性其實也是在提升復購率，讓消費者感覺有趣、好玩，才能使其記憶深刻，容易產生多次銷售。

　　1、名稱：擲骰子

　　玩法：擲出一對幾就打幾折，沒有成對就無優惠。

　　說明：適用于消費者很多的店鋪，可以提升氣氛，如果擲骰出一對，必將引起歡呼。

　　2、名稱：跳遠打折

　　玩法：門口畫好距離，跳出多少給對應的折扣。

　　說明：此方法可以迅速引起人們圍觀，跳出大距離立馬氣氛高潮。

　　3、名稱：折星星抵現金

　　玩法：提供彩帶給客人折小星星，一個小星星抵一毛錢。

　　說明：參考海底撈，可以讓等待客人不無聊，而且等待時間越長折的越多，越不容易離開。

　　五、增加曝光

　　其實也是引流的目的，但不同的是，這里的曝光都是通過線上進行。

　　線上推廣比線下引流成本低，效果快、運營好能出爆炸式效果。

　　1、名稱：發朋友圈吃霸王餐

　　玩法：將店鋪的廣告連續5天發到自己的朋友圈，就可以免費吃一餐。

　　說明：具體發幾天，以每次的轉化成本來算，原則是天數越少互動越好。

　　2、名稱：集贊減免

　　玩法：發店鋪廣告，集30個贊抽獎一次或者打折。

　　說明：集贊在15個左右，廣告有范本，用戶參與度高，原則上降低用戶難度。

　　3、名稱：拍抖音打折

　　玩法：用戶發布在店鋪拍攝抖音的視頻，可以獲得獎勵。

　　說明：抖音推廣效果非常好，直接拍了就有可能被同城人看到，效果可能沒朋友圈好，給的獎勵可以適當降低。

　　4、名稱：拼團、砍價、刮刮卡、幸運大轉盤

　　玩法：微信邀請朋友砍價，具體可以使用納客會員系統的營銷功能實現(籌備中，詳情請咨詢客服)。

　　說明：任何店都可以使用，結合網上商城系統，可達到裂變效果。

　　建議，活動采取組合的方式，如引流和提升客單價一起做，但是不要超過三種活動方案一起組合，容易把消費者搞暈。

　　其次打鐵還需自身硬，最理想的狀態是，在公司產品質量服務均好的情況下，活動就起到了如虎添翼的作用。

　　友數會員管理系統能夠幫助商家進行完善的會員營銷活動的管理，歡迎各位咨詢和使用。